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人做銷售,應該注意以下三點:
第一,專業性。這點非常重要,專業不專業聽聲音和狀態都能理解到,可以生澀,可以比較膽怯,但是不要拿一個還在訓練中的狀態對客戶。
第二,熟悉自己的產品。對自己要銷售的東西必須熟悉,不要客戶反問一下就懵,只有掌握全面才能對答如流。
第三,順應客戶需求。不要還停留在自我的狀態,我要表達什么,說什么,而是要知道客戶想聽什么,需要聽什么。
近日,斗魚平臺游戲主播“超級小桀”在直播過程發動網友參與了拼多多的砍價免費領手機活動,共有數萬人在線,結果兩個小時都沒有成功。而且此事還登上了微博熱搜,引發了網友們的大量討論,表示要官方給一個說法。對此,拼多多回應稱“未砍成功”不實,3 月 17 日已砍價成功;“幾萬人參與砍價”不實,主播是向其 QQ 群友發出幫砍邀請。此外拼多多還表示,平臺將進一步完善活動流程和規則,優化活動指引,提升活動體驗。以下為回應原文:1、“未砍成功”不實。活動信息顯示,該博主 3 月 17 日 12 點 52 分開團砍價一款價值 2099 元的 vivo 手機,3 月 17 日 16 點 40 分已砍價成功,平臺已根據活動規則,向其賬號發送了特制優惠券用以領取該款商品,博主于當晚 23 點 34 分領取,砍價所獲商品已于 3 月 18 日 9 點 27 分發貨,19 日 8 點 31 分已送達博主所在的長沙市雨花區某代收點。2、“幾萬人參與砍價”抗封電銷卡不實。博主直播期間已公開說明,自己是向其 QQ 群友發出幫砍邀請,并非幾萬名觀眾實際參與了砍價。事實上,關于砍價人數,傳言經歷了多重演變,從“上千”逐步演變為“幾萬”、“6 萬”、“7 萬”。3、一單砍價成功的案例,卻在某種蓄意推動下,成為與事實完全相反的熱搜、熱議話題,進而混淆輿論視聽。公司法務部門已完成相關證據保全。4、感謝社會各界對拼多多相關活動的關注和支持,未來平臺將進一步完善活動流程和規則,優化活動指引,提升活動體驗。有網友總結了此事來由:首先是“超級小桀”發動了直播間的網友進行砍價,具體多少人不知道,但肯定不會少。但盡管這樣還是無法砍成功,幾十分鐘后他撥打了拼多多的客服電話,不過接通后只溝通了幾句就被掛斷了。
